Отрвок из книги Н.Н. Козловой. Как купить и продать квартиру

Многие считают, что сделки лучше совершать самостоятельно, без привлечения риелторов,
например через знакомых или объявления в газетах. В рекламных объявлениях нередко
встречается фраза: "Посредникам просьба не беспокоить". Это значит, что человек, который дал
объявление, либо профессионал, либо первый раз продает квартиру и не знает о тех трудностях и
проблемах, которые его поджидают во время сделки. Конечно, вы сможете самостоятельно найти
нужную квартиру, но это займет много времени и потребует усилий. С каждым продавцом
квартиры нужно будет договариваться лично, затем осматривать квартиру и т.д. И когда вы
найдете устраивающий вас вариант, наступит стадия заключения сделки. На этом этапе
необходимо тщательно проверить все документы и убедиться в их достоверности. Но заключение
договора и проведение взаиморасчетов - очень сложные процессы, поэтому нередко возникают
различные трудности. К примеру, на рынке недвижимости вы можете столкнуться с мошенниками,
которые предлагают хорошие квартиры по заниженным ценам. Они так ловко проделывают свои
махинации, что вы даже не увидите подвоха и в конце концов останетесь без денег и без
квартиры. Именно поэтому безопаснее обратиться к риелтору.
Не секрет, что многих потребителей отпугивает прежде всего высокая стоимость
риелторских услуг. В среднем услуги в обычной риелторской фирме при продаже или покупке
составляют 3 - 5% суммы сделки. "Дорого, - подумаете вы, - лучше самостоятельно". Конечно,
можно и самим проделать эту работу, но задумайтесь над тем, что квартира для большинства
граждан - самая дорогостоящая вещь. И каково, не дай Бог, потерять ее? Наверняка вы не
специалист по операциям с недвижимостью. Можете ли вы быть уверены, что жилье,
приобретенное вами самостоятельно, не станет предметом судебных разбирательств? Вам
решать, стоит ли экономить на собственной безопасности и рисковать жильем.
Кроме того, многие риелторские фирмы располагают собственными базами данных о
недвижимости, обмениваются сведениями с другими фирмами. Ну и, конечно, постоянно
непосредственно общаются с огромным числом продавцов и покупателей. Кто, как ни риелторы,
лучше знают все тонкости рынка недвижимости.
Схема сотрудничества с риелторской фирмой проста. Клиент в письменной форме
заключает договор с риелтором и поручает ему представлять свои интересы в поисках квартиры.
Риелтор обеспечивает полную юридическую и всестороннюю поддержку.
Как не ошибиться при выборе риелторов. Как говорят сами риелторы, один довольный
клиент приводит семь новых, один недовольный отговаривает от обращения в любую риелторскую
фирму примерно пятьдесят человек.........

В процессе сделки риелтор должен:
- определить все технические характеристики объекта, а также выявить его достоинства и
недостатки;
- организовать рекламную кампанию объекта;
- грамотно оценить стоимость выставленного на продажу объекта;
- организовать нотариальное удостоверение, а также регистрацию сделки и безопасные
взаиморасчеты сторон;
- консультировать по вопросам приватизации жилья.
Самое главное - риелтор обязан проверить юридическую чистоту объекта.
Наиболее ответственные этапы подготовки сделки на рынке вторичного жилья - это,
бесспорно, сбор документов и проверка их на юридическую чистоту ("история квартиры"). Если
говорить о документах, необходимых для совершения сделки (паспорт, правоустанавливающих
документов, справках БТИ и др.), то в каждом из них может таиться подвох, от простой опечатки до
специально созданных подделок. Что же касается проверки "истории квартиры", это очень важный
момент, так как впоследствии можно столкнуться с нарушением прав третьих лиц, множеством
других проблем. Ведь у квартиры может быть один или несколько собственников жилья, в ней
могут быть зарегистрированы (прописаны) как взрослые, так и несовершеннолетние, жильцы,
проходящие срочную службу в армии, одинокие пенсионеры, инвалиды. Кроме того, квартира
может быть завещана, заложена, находиться под арестом. Всего нельзя предугадать и
перечислить, а тем более самостоятельно во всем разобраться. Риелтор обязательно должен
посмотреть, совершались ли ранее сделки с данной квартирой. Если за короткое время сменилось
несколько собственников, то от такой квартиры лучше отказаться. Проверять информацию
желательно с момента постройки дома. Правда, реально удается проследить перемещения
жильцов и собственников максимум за 20 лет.
Основная работа риелтора - подобрать квартиру, которая устроит вас. Поиски могут занять
не один месяц, все зависит от профессиональности риелтора. Если вы считаете, что риелтор
работает плохо, или еще что-то вас не устраивает, можете в любой момент отказаться от его
услуг.
Нелишним будет предварительно, прежде чем обратиться в риелторскую компанию,
максимально четко сформулировать свои пожелания в отношении выбираемого жилья, т.е.
выбрать район, тип дома и возможные варианты квартиры.
Очень важно при обращении в агентство недвижимости убедиться в уровне полномочий
лица, которое ведет с вами переговоры. Как правило, это менеджер агентства.

вся статья здесь
http://www.rielt-hozyain.ru/publ/12-1-0-29